Поиск резюмеМенеджер по работе с ключевыми клиентами
254010Обновлено 9 декабря


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продажа банковских продуктов
42 года (родился 01 мая 1976), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Калуга, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 17 лет и 7 месяцев

    • апрель 2018 – ноябрь 2018
    • 8 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО "МЗТА Центр Инновационных Технологий"
    Автоматизация, инжиниринг

    Обязанности:

    - анализ рынка систем автоматизации инженерных систем в субрегионе; - поиск новых потребителей продукции и услуг: инжиниринговые фирмы, проектные организации, строительные компании; - установление контакта и развитие взаимоотношений с новыми заказчиками; - организация и осуществление переговоров и встреч с ЛПР с целью генерации спроса на продукцию и услуги компании; - продвижение новой продуктовой линейки; - организация обучения по продуктам завода для представителей заказчика; - подготовка коммерческих предложений, договоров и контроль за их выполнением.

    Достижения:

    - установил контакт с 12-ю новыми заказчиками, среди них – два партнера; - сформировал план продаж новых продуктов.
    • октябрь 2011 – декабрь 2017
    • 6 лет и 3 месяца

    Региональный представитель фирмы

    ООО "Сименс"
    Промышленное оборудование: автоматизация и электротехника

    Обязанности:

    - поиск новых Заказчиков и Партнеров в отраслях: автомобильная, химическая, цементная, машиностроительная, пищевая, фармацевтическая, металлургическая (черная и цветная); - выполнение плана по сбыту продукции в субрегионе; - развитие канала дистрибьюции; - мониторинг рынка и анализ деятельности конкурентов в субрегионе; - проведение переговоров с заказчиками, в т.ч. на уровне первых лиц; - подготовка КП и участие в подготовке договоров (согласование сроков поставки, скидок. условий оплаты); - участие в тендерах: сбор информации, подготовка документов и т.д.; - обеспечение и повышение удовлетворённости заказчиков за счёт качества и оперативности предоставления необходимой технической поддержки и обработки входящих запросов; - координация взаимодействия представителей заказчиков со службами фирмы; - организация проведения обучений, презентаций, технических семинаров для заказчиков; - организация технической и коммерческой поддержки заказчиков; - составление планов развития заказчиков; - контроль за исполнением договоров и дебиторской задолженностью заказчиков; - ведение отчётности и документации в CRM.

    Достижения:

    - увеличил число заказчиков на 48 предприятий; - перевыполнял план по сбыту продукции компании в субрегионе на 200 %; - отмечен званием «Лучший менеджер по сбыту» по итогам года; - ежегодно локализовывал для заказчиков рамочные договоры на основе глобальных соглашений; - приобрёл успешный опыт урегулирования сложных ситуаций с заказчиками на высших уровнях; - координировал работу сервисных специалистов (в т.ч. иностранных) для решения задач заказчиков.
    • апрель 2008 – сентябрь 2011
    • 3 года и 6 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ООО "Сименс"
    Промышленное оборудование: автоматизация и электротехника

    Обязанности:

    - тесное взаимодействие с существующими заказчиками (автомобильная промышленность); - мониторинг и анализ заказчиков с целью определения их потребностей; - проведение переговоров с представителями заказчика; - подготовка коммерческих предложений; - участие в подготовке рамочных договоров на поставку оборудования и запчастей; - организация технических семинаров для заказчиков; - подготовка ежемесячных отчетов по итогам работы.

    Достижения:

    - заключил рамочные договоры на общую сумму 1,5 млн. евро / в год; - установил прочные деловые взаимоотношения с заказчиками (в т.ч с ЛПР), которые привели к многолетнему успешному сотрудничеству; - внедрил традицию проведения ежегодных технических семинаров для заказчиков.
    • ноябрь 2005 – апрель 2008
    • 2 года и 6 месяцев

    Ведущий менеджер по оборудованию

    "ГеконаТек Гмбх"
    Инжиниринг систем для пищевой промышленности

    Обязанности:

    - анализ рынка оборудования пищевой промышленности РФ (кондитерское направление); - поиск новых заказчиков (упаковочное оборудование); - подготовка презентаций для заказчиков; - участие в разработке технических заданий для производителей кондитерского оборудования; - подготовка и перевод технических заданий, спецификаций, коммерческих предложений; - сопровождение внешнеторговых контрактов по поставке оборудования; - работы по ВЭД: сертификация оборудования, взаимодействие с таможенными органами; - участие в профильных выставках.

    Достижения:

    - осуществлял контроль за ходом исполнения контрактов на общую сумму 40 млн. евро; - приобрёл опыт по сертификации пищевого оборудования; - приобрёл опыт взаимодействия с таможенными органами.
    • июль 2005 – октябрь 2005
    • 4 месяца

    Руководитель отдела маркетинга

    ЗАО "Камин"
    Продажа и настройка бухгалтерского программного обеспечения на платформе «1С»

    Обязанности:

    - управление работой отдела; - мониторинг рынка программного обеспечения в регионе; - проведение маркетингового анализа; - сотрудничество с рекламными агентствами.

    Достижения:

    - организовал сбор информации для проведения маркетингового анализа; - разработал рекламный бюджет компании.
    • ноябрь 2004 – февраль 2005
    • 4 месяца

    Руководитель отдела маркетинга и рекламы

    ООО "Еврошина"
    Продажа автомобильных запчастей

    Обязанности:

    - организация работы отдела; - проведение маркетинговых мероприятий и их оценка; - анализ деятельности конкурентов на рынке автомобильных запчастей; - определение маркетинговой и рекламной стратегии.

    Достижения:

    - составлен маркетинговый план; - организовал подготовку и проведение опроса по обратной связи клиентов.
    • январь 2003 – октябрь 2004
    • 1 год и 10 месяцев

    Руководитель группы стратегического планирования и финансового анализа

    ОАО "Автоэлектроника"
    Разработка и изготовление электрокомпонентов и систем для автомобилей

    Обязанности:

    - организация работы группы: постановка задач и контроль их выполнения; - координация взаимодействия отделов в рамках разработки стратегического плана развития предприятия на 5 лет; - контроль за ходом реализации стратегического плана развития предприятия; - финансовый анализ деятельности дочерних предприятий, входящих в группу компаний; - предоставление руководству сводной отчетности деятельности предприятий.

    Достижения:

    - приобрёл опыт в организации сбора информации от предприятий различных сфер, входящих в группу компаний, а также опыт систематизации и сведения полученной информации; - приобрёл опыт в представлении сводной информации руководству предприятия.
    • июль 2001 – декабрь 2002
    • 1 год и 6 месяцев

    Менеджер по бизнес-и инвестиционному планированию

    ОАО "Автоэлектроника"
    Разработка и изготовление электрокомпонентов и систем для автомобилей

    Обязанности:

    - подготовка инвестиционных проектов для новых бизнес-направлений; - организация процесса подготовки бизнес-плана развития предприятия на 5 лет; - участие в проведении маркетинговых исследований; - участие в выставках.

    Достижения:

    - организовал систематический сбор данных от разных подразделений предприятия для подготовки инвестиционных проектов; - организовал на предприятии сбор информации для подготовки бизнес-плана; - осуществлял координацию и контроль за ходом выполнения плана развития предприятия.
    • октябрь 1998 – июнь 1999
    • 9 месяцев

    Специалист по маркетингу

    ОАО "Автоэлектроника"
    Разработка и изготовление электрокомпонентов и систем для автомобилей

    Обязанности:

    - анализ рынка автокомпонентов, анализ конкурентов; - участие в разработке стратегического плана развития предприятия на 5 лет; - подготовка технико-экономического обоснования производства новых изделий; - подготовка и участие в выставках.

    Достижения:

    - приобрёл опыт в сборе и обработке большого объёма информации; - ТЭО по новым изделиям были приняты в производство; - приобрёл опыт в подготовке и участию в специализированных выставках.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2000

    Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана

    Факультет: ИБМ
    Специальность: Экономист-менеджер

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Отличные коммуникативные навыки. Умение и желание работать в команде. Подготовка и проведение презентаций. Ведение переговоров на уровне первых лиц. Умение убеждать и работа с возражениями. Опыт работы в CRM, SAP. Компьютерные навыки: Пакет Microsoft Office (Outlook, Word, Excel, PowerPoint и др.); инструмент для бизнес-планирования - "Project Expert", инструмент для фин. анализа - "Audit Expert"; графические редакторы.

Дополнительные сведения:

2016г. «Практикум по продажам B2B» (Москва). 2012г. «Финансы для нефинансовых менеджеров» (Москва). 2012г. «Планирование и анализ эффективности продаж» (Москва). 2011г. «Мастерство деловых переговоров» (Москва). 2011г. «Стандарты в проектном бизнесе» (Москва). 2011г. «Договорное право в России» (Москва). 2008г. «Управление временем: гибкие методы» (Москва). 2008г. «Мастерство презентации» (Москва). 2001г. «Основы предпринимательской деятельности» (Москва).

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Немецкий язык, Cвободное владение

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто