Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4508435Обновлено 3 апреля
В избранные

Региональный менеджер, коммерческий директор, заместитель генеральный директора

По договоренности
Муж., 38 лет (18 января 1980), высшее образование, женат, есть дети
Калуга , готов к переезду в Москву
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 19 лет и 6 месяцев
7 лет и 5 месяцев
декабрь 2010 — н.в.
Коммерческий директор
ООО "Калужская Строительная Компания", Калуга, полная занятость
Http://www.ksk40.ru
Администрирование процессов организации.
Поиск и привлечение новых объемов строительных и инжиниринговых услуг.
Развитие строительного, проектного и иных направлений деятельности компании;
Ведение коммерческих переговоров в рамках сбытовой и снабженческой политики, деловой переписки с Заказчиками в интересах компании.
Анализ конкурентной среды рынка строительных и инжиниринговых услуг.
Организация работы по подготовке конкурсной документации и участию в конкурсах; подготовке и расчету коммерческих предложений, заключению договоров, взаимодействию с Тендерными комитетами.
Руководство деятельностью структурных подразделений компании, курирование текущих проектов.
Контроль за соблюдением стандартов качества работы, обеспечение выполнения организацией ее обязательств.
Контроль исполнения графиков проектирования и строительства.
1 год и 1 месяц
декабрь 2009 — декабрь 2010
Руководитель направления региональных продаж
ООО "Оптима", рынок FMCG., Калуга, полная занятость
 Работа с дистрибьюторами, в том числе сетевыми клиентами в регионе, поиск новых клиентов. Планирование и контроль отгрузок продукции клиентам, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж. Разработка акций, направленных на продвижение продукции в разных каналах сбыта. Анализ рынка, ценообразование, контроль соблюдения ценовой политики в регионе. Расширение ассортиментной матрицы, реализуемой дистрибьютором. Выведение и продвижение новых серий продукции компании на региональный рынок.
 Поэтапное создание дистрибьюторской сети на территории. Разработка стратегии развития регионов с учетом специфики ТМ. Подготовка предложений для выбора (назначенного) дистрибьютора на территории, а также обеспечение процесса подписания и сопровождения дистрибьюторских соглашений. Фокусировка ресурсов дистрибьютора по продвижению ТМ, в общем ассортиментном портфеле дистрибьюторов (мультибрендовые дистрибьюторы). Поиск региональных менеджеров, способных быстро активизировать новых заказчиков (мотивация, ценность товара, техника работы с возражениями) с целью подписания договоров с назначенными дистрибьюторами. Контроль выполнения плановых показателей количественной и качественной дистрибьюции ТМ компании (выполнения плана продаж, соблюдение условий товарного кредита, динамика развития базы активных заказчиков, контроль ценовой политики, эффективность использования торгового оборудования компании и (POSM) в точках продаж). Анализ, в разрезе регионов, доли рынка ТМ компании, по отношению к конкурентам. Координация маркетинговых мероприятий и акций, нацеленных на повышение узнаваемости ТМ и повышение лояльности покупателей.
 Мониторинг рынка на предмет возможности входа продукта. Анализ конкурентной среды продукта. Опыт участия в международных выставках, удачное формирование ценовой политики и создание результативных коммерческих предложений.
 Переговоры о сотрудничестве с региональными сетевыми клиентами. Ведение финансовой отчетности, контроль ликвидации дебиторской задолженности. Поиск персонала, обучение, координация и контроль деятельности торговых представителей. Проведение обучающих семинаров для торговых представителей дистрибьютора. Разработка должностных инструкций для торговых представителей, руководителей секторов и руководителей направления. Командировки 30% рабочего времени. Постановка и контроль выполнения заданий. Отчетность. В подчинении региональные менеджеры и бренд менеджеры, а так же торговые представители и мерчендайзеры дистрибьюторов. Работа в формате B2B и B2C.
7 лет и 11 месяцев
февраль 2002 — декабрь 2009
Генеральный директор
Крупный торгово-производственный фармацевтический холдинг ООО "БИОТЭК", г. Москва. Дочернее предприятие в Калуге, ООО "БИОФАРМ",, Калуга, полная занятость
 Координация и контроль всех основных производственных процессов деятельности предприятия. Организация работы таким образом, чтобы обеспечивать а) доходность продаж, б) своевременность платежей клиентов за отгруженный товар, в) оптимизацию оборачиваемости складского запаса. Обеспечение эффективной, поступательной и стабильной работы предприятия как целостного подразделения.
 Формирование планов развития предприятия с учетом достигнутых результатов и тенденций развития рынка. Установление планов дифференцированно, в зависимости от потенциала каждого клиента. При планировании достижений предприятия осуществляется учёт доли рынка, которую занимает предприятие в данное время и ту, которую планируется занять в следующий период. Знание клиентской базы (количество клиентов, их оборот, динамику развития) и другие характеристики и параметры рынка Калужского, Тульского, Орловского, Смоленского и Брянского регионов.
 Проведение регулярного мониторинга достижения менеджерами планов продаж, анализ причин совпадения или расхождения прогноза и факта отгрузки, причины просроченной дебиторской задолженности, низкого маржинального дохода. Корректирование работы заместителя генерального директора по продажам. Лично знаком с ключевыми клиентами, поддерживаю с ними партнерские отношения.
 Организация полного цикла логистической цепочки от центрального склада до клиента, включая формирование ассортимента (до 5000 наименований), оптимизацию складского запаса, транспортную доставку, предоставление полного сервиса клиенту. Контроль ключевых переменных в организации работы склада, влияющие на конечный результат продаж (рациональное размещение товара на складе, план сборки заявок, очередность сборки, организация транспортных маршрутов и т.п.). Контроль формирования ассортимента, отслеживание соотношения количества и глубины ассортимента. Контроль введения в ассортиментную линейку дополнительных позиций товара.
 Утверждение и согласование бюджета доходов и расходов предприятия на следующий период. Соблюдение и контроль финансовой отчетности, дисциплины, соблюдение внутренних процедур движения денежных средств. SWOT – анализ. Взаимодействие с проверяющими органами (комитет по ценам, фарм. инспекция, пожарная инспекция, налоговые органы и т. п.) Представление интересов компании на заседаниях в арбитражных судах.
 Участие в региональных и федеральных конкурсных торгах и аукционах (электронные торги, защита лотов, подготовка конкурсной документации, выходы на закупщиков и главврачей Калужского, Тульского, Орловского, Смоленского, Рязанского, Ярославского и Брянского регионов).
 Анализ сильных и слабых сторон подчиненных, содействие их профессиональному развитию. Обеспечение своевременного и эффективного движения информации и служебного документооборота между предприятием и центральным офисом. Доведение до подчиненных решения собственника компании. Обеспечение хозяйственного обслуживания и надлежащего материально-технического состояния предприятия. Участие в реализации проектных заданий, требующих совместных действий со стороны руководителей и сотрудников различных подразделений. Разработка концепции развития компании, бизнес-планирование, постановка целей. Оперативный контроль на всех этапах развития. Формирование имиджа фирмы, как надежной и динамично развивающейся. В подчинении более 50 человек. Оборот ДП более 200 000 000 рублей/год.

* ** Около 4 лет, опыт в организации работы медицинских представителей (FMCG). Продвижение продукции собственных заводов: "БИОСИНТЕЗ", "БИОДЭЗ", "МАРБИОФАРМ" в целом. А также отдельных препаратов: ГРИППОФЛЮ, АСКОРБИНОВАЯ КИСЛОТА, и т.д. Обучение и контроль медицинских представителей, проведение акций, двойные визиты, мерчендайзинг, оптимизация маршрутов, расстановка приоритетов в клиентской базе. Определение целей и задач на разные периоды в зависимости от текущих показателей. Формирование целостностной команды представителей. Консолидация отчетов разных регионов. Усиление присутствия и узнаваемости препаратов. Увеличение объема продаж по всем каналам сбыта.
1 год и 2 месяца
февраль 2000 — март 2001
Начальник отдела продаж
Московская промышленная группа "МАИР", ф-ал в Калуге, ОАО "Сталь",, Калуга, полная занятость
Увеличение продаж в 3 раза.
2 года и 1 месяц
январь 1998 — январь 2000
Специалист по маркетингу
Сеть супермаркетов "Планета", г. Калуга (ф-ал опт. торговли, продукты питания)., Калуга, полная занятость
Формирование ассортиментной и ценовой политики предприятия.
Высшее образование
2006
Калужский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института
Менеджмента и Маркетинга.
Очно-заочная форма обучения
Маркетинг.
Неполное высшее образование
2001
Калужский филиал Московского государственного технического университета им. Н.Э.Баумана
ПТМ
Дневная/Очная форма обучения
ПТМ
Курсы
2007
Учебный центр "SRС", г. Москва
Продажи без конкурентов: эффективное управление отделом продаж
Москва
2007
Учебный центр "SRС", г. Москва
Развитие управленческих компетенций: ресурсы лидерства и создание команды
Москва
2002
"Многопрофильный учебно-курсовой комбинат"
Бухгалтерский учет с применением нового плана счетов. 1С Бухгалтерия 7.7
Калуга
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Excel, Word, Internet, Outlook Express, The Bat, 1С Предприятие; а также: Access, Power Point, 1С Бухгалтерия, ArCon Projekt и другие специализированные программы.
Дополнительные сведения
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА / ДОП. ИНФОРМАЦИЯ:
 Целеустремленность, энергичность, полезная инициативность, высокий уровень работоспособности и стрессоустойчивости, нацеленность на результат, аналитический склад ума, гибкость, коммуникабельность.
 Вод. удостоверение «В», личный автомобиль Nissan Qashqai.
 Возможны командировки.
 Действующий загран. паспорт.
Тренажерный зал, йога, путешествие, туризм.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор / Руководитель / Заместитель директора
По договоренности
Директор, ООО "РеалКонтакт"
Директор / Руководитель / Заместитель директора
Коммерческий директор
По договоренности
Коммерческий директор, ООО "Калужская Фруктовая Компания"
Коммерческий директор
Резюме № 4508435 в открытом доступе Последнее обновление 3 апреля, 09:48

Резюме

Региональный менеджер, коммерческий директор, заместитель генеральный директора По договоренности
Дата рождения: 18 января 1980, 38 лет. Женат, есть дети.
Калуга, готов к переезду в Москву
12.2010—н.в.   7 лет 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Калужская Строительная Компания", г. Калуга, полная занятость.
Http://www.ksk40.ru
Администрирование процессов организации.
Поиск и привлечение новых объемов строительных и инжиниринговых услуг.
Развитие строительного, проектного и иных направлений деятельности компании;
Ведение коммерческих переговоров в рамках сбытовой и снабженческой политики, деловой переписки с Заказчиками в интересах компании.
Анализ конкурентной среды рынка строительных и инжиниринговых услуг.
Организация работы по подготовке конкурсной документации и участию в конкурсах; подготовке и расчету коммерческих предложений, заключению договоров, взаимодействию с Тендерными комитетами.
Руководство деятельностью структурных подразделений компании, курирование текущих проектов.
Контроль за соблюдением стандартов качества работы, обеспечение выполнения организацией ее обязательств.
Контроль исполнения графиков проектирования и строительства.
12.2009—12.2010   1 год 1 месяц
Руководитель направления региональных продаж
ООО "Оптима", рынок FMCG., г. Калуга, полная занятость.
 Работа с дистрибьюторами, в том числе сетевыми клиентами в регионе, поиск новых клиентов. Планирование и контроль отгрузок продукции клиентам, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж. Разработка акций, направленных на продвижение продукции в разных каналах сбыта. Анализ рынка, ценообразование, контроль соблюдения ценовой политики в регионе. Расширение ассортиментной матрицы, реализуемой дистрибьютором. Выведение и продвижение новых серий продукции компании на региональный рынок.
 Поэтапное создание дистрибьюторской сети на территории. Разработка стратегии развития регионов с учетом специфики ТМ. Подготовка предложений для выбора (назначенного) дистрибьютора на территории, а также обеспечение процесса подписания и сопровождения дистрибьюторских соглашений. Фокусировка ресурсов дистрибьютора по продвижению ТМ, в общем ассортиментном портфеле дистрибьюторов (мультибрендовые дистрибьюторы). Поиск региональных менеджеров, способных быстро активизировать новых заказчиков (мотивация, ценность товара, техника работы с возражениями) с целью подписания договоров с назначенными дистрибьюторами. Контроль выполнения плановых показателей количественной и качественной дистрибьюции ТМ компании (выполнения плана продаж, соблюдение условий товарного кредита, динамика развития базы активных заказчиков, контроль ценовой политики, эффективность использования торгового оборудования компании и (POSM) в точках продаж). Анализ, в разрезе регионов, доли рынка ТМ компании, по отношению к конкурентам. Координация маркетинговых мероприятий и акций, нацеленных на повышение узнаваемости ТМ и повышение лояльности покупателей.
 Мониторинг рынка на предмет возможности входа продукта. Анализ конкурентной среды продукта. Опыт участия в международных выставках, удачное формирование ценовой политики и создание результативных коммерческих предложений.
 Переговоры о сотрудничестве с региональными сетевыми клиентами. Ведение финансовой отчетности, контроль ликвидации дебиторской задолженности. Поиск персонала, обучение, координация и контроль деятельности торговых представителей. Проведение обучающих семинаров для торговых представителей дистрибьютора. Разработка должностных инструкций для торговых представителей, руководителей секторов и руководителей направления. Командировки 30% рабочего времени. Постановка и контроль выполнения заданий. Отчетность. В подчинении региональные менеджеры и бренд менеджеры, а так же торговые представители и мерчендайзеры дистрибьюторов. Работа в формате B2B и B2C.
02.2002—12.2009   7 лет 11 месяцев
Генеральный директор
Крупный торгово-производственный фармацевтический холдинг ООО "БИОТЭК", г. Москва. Дочернее предприятие в Калуге, ООО "БИОФАРМ",, г. Калуга, полная занятость.
 Координация и контроль всех основных производственных процессов деятельности предприятия. Организация работы таким образом, чтобы обеспечивать а) доходность продаж, б) своевременность платежей клиентов за отгруженный товар, в) оптимизацию оборачиваемости складского запаса. Обеспечение эффективной, поступательной и стабильной работы предприятия как целостного подразделения.
 Формирование планов развития предприятия с учетом достигнутых результатов и тенденций развития рынка. Установление планов дифференцированно, в зависимости от потенциала каждого клиента. При планировании достижений предприятия осуществляется учёт доли рынка, которую занимает предприятие в данное время и ту, которую планируется занять в следующий период. Знание клиентской базы (количество клиентов, их оборот, динамику развития) и другие характеристики и параметры рынка Калужского, Тульского, Орловского, Смоленского и Брянского регионов.
 Проведение регулярного мониторинга достижения менеджерами планов продаж, анализ причин совпадения или расхождения прогноза и факта отгрузки, причины просроченной дебиторской задолженности, низкого маржинального дохода. Корректирование работы заместителя генерального директора по продажам. Лично знаком с ключевыми клиентами, поддерживаю с ними партнерские отношения.
 Организация полного цикла логистической цепочки от центрального склада до клиента, включая формирование ассортимента (до 5000 наименований), оптимизацию складского запаса, транспортную доставку, предоставление полного сервиса клиенту. Контроль ключевых переменных в организации работы склада, влияющие на конечный результат продаж (рациональное размещение товара на складе, план сборки заявок, очередность сборки, организация транспортных маршрутов и т.п.). Контроль формирования ассортимента, отслеживание соотношения количества и глубины ассортимента. Контроль введения в ассортиментную линейку дополнительных позиций товара.
 Утверждение и согласование бюджета доходов и расходов предприятия на следующий период. Соблюдение и контроль финансовой отчетности, дисциплины, соблюдение внутренних процедур движения денежных средств. SWOT – анализ. Взаимодействие с проверяющими органами (комитет по ценам, фарм. инспекция, пожарная инспекция, налоговые органы и т. п.) Представление интересов компании на заседаниях в арбитражных судах.
 Участие в региональных и федеральных конкурсных торгах и аукционах (электронные торги, защита лотов, подготовка конкурсной документации, выходы на закупщиков и главврачей Калужского, Тульского, Орловского, Смоленского, Рязанского, Ярославского и Брянского регионов).
 Анализ сильных и слабых сторон подчиненных, содействие их профессиональному развитию. Обеспечение своевременного и эффективного движения информации и служебного документооборота между предприятием и центральным офисом. Доведение до подчиненных решения собственника компании. Обеспечение хозяйственного обслуживания и надлежащего материально-технического состояния предприятия. Участие в реализации проектных заданий, требующих совместных действий со стороны руководителей и сотрудников различных подразделений. Разработка концепции развития компании, бизнес-планирование, постановка целей. Оперативный контроль на всех этапах развития. Формирование имиджа фирмы, как надежной и динамично развивающейся. В подчинении более 50 человек. Оборот ДП более 200 000 000 рублей/год.

* ** Около 4 лет, опыт в организации работы медицинских представителей (FMCG). Продвижение продукции собственных заводов: "БИОСИНТЕЗ", "БИОДЭЗ", "МАРБИОФАРМ" в целом. А также отдельных препаратов: ГРИППОФЛЮ, АСКОРБИНОВАЯ КИСЛОТА, и т.д. Обучение и контроль медицинских представителей, проведение акций, двойные визиты, мерчендайзинг, оптимизация маршрутов, расстановка приоритетов в клиентской базе. Определение целей и задач на разные периоды в зависимости от текущих показателей. Формирование целостностной команды представителей. Консолидация отчетов разных регионов. Усиление присутствия и узнаваемости препаратов. Увеличение объема продаж по всем каналам сбыта.
02.2000—03.2001   1 год 2 месяца
Начальник отдела продаж
Московская промышленная группа "МАИР", ф-ал в Калуге, ОАО "Сталь",, г. Калуга, полная занятость.
Увеличение продаж в 3 раза.
01.1998—01.2000   2 года 1 месяц
Специалист по маркетингу
Сеть супермаркетов "Планета", г. Калуга (ф-ал опт. торговли, продукты питания)., г. Калуга, полная занятость.
Формирование ассортиментной и ценовой политики предприятия.
Высшее
2006
Калужский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института
Факультет: Менеджмента и Маркетинга.
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Маркетинг.
Неполное высшее
2001
Калужский филиал Московского государственного технического университета им. Н.Э.Баумана
Факультет: ПТМ
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: ПТМ
Курсы и тренинги
2007
Учебный центр "SRС", г. Москва
Продажи без конкурентов: эффективное управление отделом продаж
Москва
2007
Учебный центр "SRС", г. Москва
Развитие управленческих компетенций: ресурсы лидерства и создание команды
Москва
2002
"Многопрофильный учебно-курсовой комбинат"
Бухгалтерский учет с применением нового плана счетов. 1С Бухгалтерия 7.7
Калуга
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
Excel, Word, Internet, Outlook Express, The Bat, 1С Предприятие; а также: Access, Power Point, 1С Бухгалтерия, ArCon Projekt и другие специализированные программы.
Дополнительные сведения
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА / ДОП. ИНФОРМАЦИЯ:
 Целеустремленность, энергичность, полезная инициативность, высокий уровень работоспособности и стрессоустойчивости, нацеленность на результат, аналитический склад ума, гибкость, коммуникабельность.
 Вод. удостоверение «В», личный автомобиль Nissan Qashqai.
 Возможны командировки.
 Действующий загран. паспорт.
Тренажерный зал, йога, путешествие, туризм.